Pourquoi un plan de communication commerciale ?
Avoir recours à un plan de communication commerciale c’est utiliser la force de la communication pour accompagner la performance commerciale. Il s’agit de construire un plan d’actions et de communication commerciales pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise. Le plan de communication permet d’équiper les collaborateurs et favorise l’animation et les échanges entre les équipes commerciales.
Vos enjeux
Vous permettre d’atteindre vos objectifs
Vous souhaitez accompagner, écouter et doter votre équipe commerciale d’outils efficaces et adaptés. Vous voulez définir des objectifs clairs pour perfectionner votre stratégie commerciale.
Vous avez besoin d’une connaissance fine de vos cibles, de leurs attentes, leurs envies ou freins, et ce tout au long de leur parcours client. L’objectif est de construire des stratégies tactiques efficaces.
Vous êtes à la recherche d'un calendrier d’actions claires et d’indicateurs pertinents qui vous permettent de rythmer l’année.
Vous voulez pouvoir mesurer la performance de vos actions commerciales.
Vous avez des questions ?
Le plan de communication commerciale y répond.
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Je me demande si je connais bien mes cibles, leurs attentes et leurs freins.
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J’ignore si mes offres commerciales sont pertinentes, suffisantes ou trop nombreuses. Comment les mesurer et les adapter ?
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J’ai besoin de construire une stratégie fidélité et d’analyser mes données clients.
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Je ne suis pas sûr que mes équipes soient dotées des bons outils. Que leur proposer pour qu’elles soient plus efficaces ?
Que permet le plan de communication commerciale ?
Performance stratégique
- Une connaissance des cibles : attentes, besoins, enjeux, envies…
- Une étude tendances sectorielles
- Positionnement clair de l’entreprise sur son marché
- Une offre lisible et adaptée aux enjeux et aux cibles
- Un parcours clients complet qui détaille les prises de parole et actions à chaque étape
Performance opérationnelle
- Le plan de communication commerciale
- Des outils : rédaction du discours et des arguments commerciaux clés, création d’outils d’aide à la vente de type plaquette, catalogue, site produits, motion design pédagogique, tutoriels, webinaires, campagne publicitaire média et hors medias, webmarketing, relations clients mailings, sms, newsletter, emails transactionnels…
Avez-vous déjà réfléchi
à une campagne créative ?
- Lancement
- Image
- Notoriété
Campagne créative
Initier une campagne créative c’est prendre la parole de manière originale et impactante quel que soit votre sujet. Qu’il s’agisse de communiquer sur la création de votre marque, son nouveau positionnement, pour le lancement d’un nouveau produit ou service ou bien encore sur vos engagements RSE, une campagne créative peut répondre à tous ces enjeux.